13 December 2017

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Comment le contrat moral va vous aider à réussir dans le MLM ?

DEVENEZ UN VISIONNAIRE, UTILISEZ LA PUISSANCE DU CONTRAT MORAL !

Recopiez manuellement le contrat moral ci-dessous dans votre agenda, ou sur une feuille blanche que vous laissez sur votre table de chevet. De cette manière vous verrez votre contrat chaque matin dès le réveil et chaque soir avant de vous coucher. Vous pouvez également l’introduire dans votre agenda, de cette manière vous le verrez plusieurs foi par jour, et lisez-le régulièrement.

Lisez votre contrat moral tous les jours trois fois le matin et trois fois le soir avant de vous endormir.

Faites-le sérieusement. Jouez le jeu pendant plusieurs mois. J’ai eu une discussion avec un célèbre Leader Québécois il y  quelques mois de cela, et il m’a dit ceci :

«  Si je suis arrivé là où je suis aujourd’hui, c’est grâce à ma persévérance dans les exercices de visualisation positive que je fais chaque jour, surtout le soir en m’endormant, et ceci depuis plus de dix ans ! Dès que j’ai atteint un objectif, je refais un nouveau projet et je continue en me fabricant un nouveau contrat moral»

Ne vous découragez pas si vous n’avez pas de résultats au bout de huit jours, ce serait un miracle. On n’a jamais vu de résultats spectaculaires en si peu de temps. Selon la motivation et la détermination de la personne les résultats vont commencer à se faire sentir après quelques semaines de persévérance. C’est la durée et la régularité de vos exercices qui vont vous amener au but que vous vous êtes fixé. S’il est vrai que certaines personnes réagissent de manière exceptionnellement rapide, d’autres auront besoin de plus de temps. Chaque individu est différent, et vous n’allez pas forcément réagir comme x ou y !

Mais une chose est sûre, si vous vous accrochez, si vous me faites confiance, vous allez atteindre votre objectif. Les résultats que vous attendez sont au bout du chemin. Et plus vous ferez vos exercices sérieusement et régulièrement, plus ce chemin sera court !

En faisant ces exercices de lecture plusieurs foi par jour, vous allez faire de l’autohypnose sans même vous en rendre compte.

ALORS QU’EST-CE QUE LE CONTRAT MORAL ?

Un contrat moral est un contrat que vous signez avec vous-même !

Précisez clairement la date à laquelle votre objectif devra être atteint, tout en restant raisonnable. Ne demandez pas à perdre vingt cinq kilos en un mois, ou ne demandez pas à atteindre un objectif de développement personnel en 15 jours. Si vous souhaitez réussir dans votre business de marketing de réseau faites des prévisions à un an, à deux ans et à trois ans. Il faut se fixer des objectifs réalistes, car si vous voulez griller les étapes, vous allez vous brûler les ailes, et vous allez vous casser la figure !

VOILA UN EXEMPLE DE CONTRAT MORAL

A partir d’aujourd’hui, je vais tout mettre en œuvre pour atteindre mon objectif qui est de :

 

………………………………………………………………………………

 

………………………………………………………………………………….

Dans un délai de: ……………..(jours – mois – années)

 

Soit le: ………./………./……………….j’aurai réalisé mon rêve et mon but de :……………………………………………………………sera atteint.

Je m’engage fermement à tout mettre en œuvre pour atteindre ce but qui va changer ma vie, et je signe le présent contrat moral que je lis 3 x chaque matin et chaque soir.

 

Date:………./………./………………..Signature:………………………..

CE CONTRAT MORAL EST LE MOTEUR DE VOTRE REUSSITE !

Surtout ne riez pas, et ne prenez pas ça à la légère. Cette méthode a été utilisée avec succès par de très grands hommes qui sont devenus milliardaires pour certains d’entre eux. Les sportifs professionnels utilisent tous ces techniques de reconditionnement mental. Même des chefs d’état y ont eu recours ! De gros leaders du MLM y font référence dans leurs ouvrages sur le business du marketing de réseau. C’est une technique qui a fait ses preuves, et ceux qui réussissent l’utilisent tous !

Et vous ? Quelle est votre stratégie pour atteindre le succès ?

Exploitez votre marché chaud, mais également votre marché froid

Il est très important pour un débutant en Marketing de Réseau de démarrer en exploitant son marché chaud en premier, mais tout leader qui se respecte enseignera à ses filleuls comment attaquer le marché froid.

Alors qu’est ce que le marché chaud, et le marché froid ?

Le marché chaud représente toutes les personnes qui figurent sur votre liste de contactes. Des personnes que vous connaissez, ou que vous avez connues il y a quelques années (amis, famille, frères, sœurs, cousins, cousines, oncles, tantes, voisins, voisines, ancien camarades de classe, de collège, de lycée, de fac, de travail, de salle de sport, etc…) Car il est bien plus commode de démarrer en contactant quelqu’un que l’on connait, que de contacter un étranger rencontré par hasard dans la rue.

Mais si vous avez déjà fait du MLM dans d’autres compagnies, et que comme beaucoup de personnes vous avez déjà parlé à ce relationnel d’une activité que vous faisiez à l’époque, puis d’une autre activité dans une autre société quelques temps après, il vous sera difficile de venir une troisième, voir une quatrième foi vers ces mêmes personnes en leur disant : « ca y est, j’ai déniché l’affaire du siècle, signez ici, je suis votre parrain » Ou si vous venez d’emménager dans une ville où vous ne connaissez personne, il n’y aura pas d’autre alternative que de démarrer dès le début en attaquant votre marché froid !

Le marché froid représente toutes les personnes qui vous entourent au quotidien, et que vous ne connaissez pas ! Et tôt ou tard il va falloir vous jeter à l’eau et contacter ces gens là ! Et oui, une foi que vous aurez essoré votre liste de contactes (le marché chaud) même si vous ne l’avez pas déjà fait dans le passé avec d’autres business comme dit plus haut, il faudra bien continuer à recruter du monde pour faire vivre votre entreprise si vous souhaitez que votre réseau continue de s’agrandir.

Comment exploiter mon marché froid ?

Alors comment procéder pour exploiter ce marché froid ? Il y a différentes solutions. Personnellement j’aime bien celle du DVD d’entreprise que j’utilise souvent. Dès qu’une personne me demande ce que je fais dans la vie, je lui dis : « tenez, je vous prête un DVD qui vous expliquera tout en détail. C’est tellement passionnant que c’est difficile de vous l’expliquer en 5 Mn. Mais attention, c’est le dernier qu’il me reste, il faut me le rendre impérativement demain. Regardez-le ce soir, et dès demain je vous revois 5 Mn pour récupérer mon DVD ca vous va ? Je peux avoir votre carte de visite svp ? »

Je l’ai fais il y a à peine quinze jours assis en train de siroter un shake vanille au bar d’une salle de fitness ou je vais des fois, et le lendemain la personne est devenue un nouveau partenaire ! Il est très important de rappeler la personne dès le lendemain pour lui dire que vous devez récupérer votre DVD pour le prêter à quelqu’un d’autre. Sinon elle va le poser dans un coin, et l’oublier.

L’autre solution qui marche ce sont Les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, youtube, les blogs de mlm, les pages de capture, le Pay Per clik etc… Mais ça, ce sera l’objet d’un article complet.

En marketing de réseau vous devez être votre meilleur client

Devenez votre propre meilleur client pour réussir dans votre entreprise de MLM

Je rencontre régulièrement des distributeurs indépendants qui sont dans différentes entreprises de MLM et qui ne connaissent même pas les produits qu’ils proposent à leurs clients. Il me suffit de leur poser certaines questions précises et je me rends immédiatement compte si la personne connait bien le produit dont elle me parle ou si elle ne l’a jamais essayé elle-même.

Comment voulez-vous parler d’un produit que vous n’avez encore jamais essayé vous-même ?

Il est extrêmement important lorsque l’on est distributeur indépendant de produits de nutrition,  cosmétiques, produits d’entretien, etc… d’essayer chaque produit soi-même. Il est mille fois plus facile de parler d’un produit que l’on connait car on l’a essayé, et qu’on l’a testé et goûté. Vous devez connaitre les différents parfums, la façon de les prendre ou de les utiliser, les effets qu’ils produisent, le ou les bénéfices qu’ils sont censés apporter à votre prospect. Car n’oubliez pas que les gens deviennent de plus en plus curieux et ils veulent savoir ce qu’il y a à l’intérieur.

Vous devez devenir votre meilleur client afin de connaître vos produits sur le bout des doigts.

Ce n’est qu’après avoir utilisé chaque produit au moins une foi que vous serez en mesure d’en expliquer les bienfaits et les bénéfices. Vous faites des produits cosmétiques, vous vendez du shampoing et du gel douche, vous vendez de la mousse à raser, vous vendez une crème de jour, une crème de nuit ou une crème antirides, et vous équipez votre salle de bains en produits que vous achetez en supermarché ou en parfumerie ? Avouez que tout cela n’est pas très logique ?

Et pourtant j’ai personnellement plusieurs partenaires dans mon équipe qui n’ont jamais acheté un seul produit cosmétique dans leur catalogue. J’en déduis donc que dans leur salle de bain il y a des produits qu’ils achètent à la concurrence, alors qu’ils ont un catalogue de produits exceptionnels qu’ils peuvent se procurer avec une importante remise. C’est comme si le patron de CARREFOUR allait acheter ses cosmétiques chez LECLERC, ou inversement ! Avouez que ce serait ridicule non ? Et pourtant de nombreux VDI avec qui je parle ne connaissent pas les produits de leur catalogue !

Devenez votre meilleur client, et fournissez-vous dans votre propre magasin ! Après vous verrez vos affaires décoller !

 

Comment parler de son affaire de Marketing de Réseau ?

Dans un précédent article je vous disais qu’il faut parler à au moins trois nouvelles personnes chaque jour. Et en parlant chaque jour de votre activité de Marketing de Réseau à trois personnes au minimum, vous aurez parlé à plus de soixante personnes au bout d’un mois.

Et en parlant à une soixantaine de personnes tous les mois, je recrute au minimum deux à trois nouveaux partenaires et j’ai une trentaine de nouveaux partenaires au bout d’un an. Et au moins une dizaine de partenaires sérieux qui continuent et qui développent à leur tour.

Tous les leaders vous le diront : « Parlez de votre affaire MLM tous les jours »

Si vous faites cela très sérieusement pendant deux ou trois ans vous pourrez atteindre les sommets de votre plan de rémunération. Croyez-moi, j’ai discuté avec les plus gros leaders de différentes entreprises de MLM et ils disent tous la même chose : « Parlez de votre activité tous les jours sans relâche »

Personnellement je n’arrête jamais. Je suis un passionné, et même lors de mes vacances je continue d’en parler. D’ailleurs à ce propos j’avais profité d’un voyage à l’île de la Réunion où je me rends assez souvent car c’est un véritable paradis entre mer et montagne où il fait toujours beau et chaud et les filles sont d’une beauté à vous couper le souffle. La cuisine créole est sublime et j’y ai désormais de nombreux amis, et amies ça va de soit. Tout cela pour vous dire que lors de mon dernier voyage là-bas, j’ai organisé une présentation d’affaires dans un bel hôtel sur la plage, et ça m’a permis d’avoir quelques Réunionnais dans mon réseau. Et croyez-moi, c’est une des plus belles opérations de ma carrière, car les Réunionnais ne sont pas seulement de très bons vendeurs, mais aussi d’excellents réseauteurs.  Alors si vous connaissez des gens là-bas, vous savez ce qu’il vous reste à faire ?

Dans le MLM il faut apprendre à digérer les refus.

La deuxième chose sera d’apprendre à digérer les refus. Dites-vous bien que quoi que vous fassiez vous rencontrerez des opposants, des détracteurs, des réticents, des râleurs, des critiqueurs… Quoi qu’il arrive, gardez le sourire et foncez vers votre succès !

Quelles sont les principales étapes à franchir en Marketing de Réseau

Apprenez à franchir les étapes. Allons droit au but. Si vous essayez de mettre la charrue avant les bœufs, ca ne marchera pas ! N’essayez pas non plus de réinventer la roue, d’autres ont déjà essayés avant vous, ça ne marche pas non plus ! Appliquez les stratégies des grands leaders. Il n’y a aucune raison que ce qui a marché pour eux, ne marchera pas pour vous ! Si vous pédalez aussi vite que le maillot jaune du tour de France, vous irez aussi vite que lui ! Le MLM c’est pareil, faites comme ceux qui réussissent, et vous réussirez comme eux !

Dites toujours la vérité

Restez honnêtes et bannissez le mensonge. En effet, dire que tel produit aura tel effet, si ce n’est pas vrai finira par se savoir, et vous passerez pour un escroc aux yeux de votre client ou de votre prospect. Idem concernant les possibilités de gains. Ne dites jamais à votre prospect qu’il va pouvoir tripler son salaire actuel, (c’est illégal et interdit par la loi) De toute manière il faut savoir que les prospects que vous allez rencontrer ne peuvent même pas imaginer les énormes possibilités du marketing de réseau. Alors n’en dites pas trop, ils ne vous croiront pas, et vous risqueriez de passer pour un illuminé ou un hurluberlu !

Ne parlez jamais de choses que vous ne connaissez ou ne maîtrisez pas.

Votre parrain est là pour vous seconder, et pour vous épauler. A la moindre hésitation, demandez-lui et il vous expliquera avec grand plaisir. C’est d’ailleurs dans son intérêt. Il ne sert à rien d’avoir des distributeurs qui ne gagnent rien car d’une, ils ne vous rapporteront rien et de deux, ils ne resteront pas.

Utilisez votre liste de connaissances.

Travaillez votre liste de noms avec votre parrain. Et ne vous découragez pas si les premiers vous disent non. Tout le monde n’a pas envie de se lancer dans une affaire de MLM, et tout le monde n’a pas forcément envie de gagner plus. Sur une liste de vingt personnes, vous pouvez avoir dix huit non et deux oui. Les deux oui peuvent se trouver au début de votre liste, mais également à la fin de celle-ci. Voilà pourquoi il est important de persévérer, et de ne pas se décourager aux premiers refus.

Faut-il être un vendeur né pour se lancer dans le MLM ?

Voilà une question qui revient très souvent dans les mails que vous m’envoyez. Bien évidemment, je vous répondrais par la négative. Sur mille distributeurs indépendants qui se lancent dans le Marketing de Réseau ou MLM, je ne sais pas s’il y a une dizaine ou une quinzaine de vendeurs. Les rares vendeurs que j’ai pu recruter personnellement en me disant « génial, tu viens de trouver un super crac » ne sont jamais allés très loin !

C’est quoi un vrai vendeur ?

En effet, le vrai vendeur qui est représentant de commerce ou agent commercial, est habitué à démarcher des clients pour le compte d’une entreprise commerciale qui lui fournit les rendez-vous chaque jour. Il n’a plus qu’à aller voir ses prospects pour leur parler de son produit et conclure la vente s’il y a un intérêt.

Et quand au vendeur sédentaire qui passe ses journées derrière un comptoir pour servir les clients, ces derniers viennent spontanément à lui, il n’a pas besoin d’aller les chercher.

Alors quelle est la différence entre ces vendeurs, et le distributeur indépendant de MLM ?

Dans le Marketing de Réseau c’est tout à fait autre chose, les clients ne se présentent pas directement à vous, et il n’y a pas de rendez-vous fournis par l’entreprise. Les distributeurs indépendants sont des commerciaux qui ont des tâches bien différentes. Ces derniers doivent chercher leurs clients eux-mêmes, en contactant leurs amis, leur famille, leurs voisins, collègues de travail, etc… En faisant la fameuse liste de noms que toutes les entreprises de MLM vous encouragent à établir.

Avec ce système vous construisez votre base, puisque les quelques clients que vous allez trouver seront conquis par l’efficacité de vos produits et se fidéliseront d’eux-mêmes. Certains deviendront des distributeurs comme vous, car lorsqu’ils seront convaincus par les produits, ils ont parleront à leur tour tout naturellement, et se rendront vite compte qu’il y a moyen d’arrondir leurs fins de mois.

Après, vient la seconde étape dans votre entreprise de Marketing de Réseau, c’est la construction et le développement de votre réseau de distributeurs. Cette phase est très importante, et c’est le rôle de votre parrain ou sponsor de vous aider à l’accomplir afin que les personnes qui vous rejoignent arrivent également à gagner de l’argent, sinon elles ne resteront pas ! C’est le sujet d’un prochain article qui paraitra d’ici quelques jours

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